Bu il dünyanın ən məşhur və dəbli brendlərinə gəlincə, Skims mütləq siyahıdadır.
Bu, "ən yaxşı onlayn məşhur" Kim Kardaşyanın brendidir, o vaxtdan bəri o və Fendi, Swarovski birgə böyük partlayış edir və NBA əməkdaşlığı idman dairəsinə daxil olur. Üstəlik, 2019-cu ildə qurulan bir marka olaraq, Skims moda markası Tom Ford və açıq hava markası Patagonia-dan daha çox 4 milyard dollar dəyərə çatdı və hətta Time jurnalı onu "ən nüfuzlu şirkətlərdən biri" olaraq qiymətləndirdi.
İndi Skims də yerli sosial mediaya sakitcə enir. Eyni zamanda, o, xaricdə satın alınan malların axtarılan bir növünə çevrildi və hətta bəzi geyim fabriki mağazalarını "düz dəyişdirmə modelini" işə salmağa cəlb etdi. Bu istilik kömək edə bilməz, lakin insanlar təkan əli qəsdən, yoxsa həqiqətən "ölçülülük azaldılması zərbə" gətirdi görəsən edə bilməz?
Deyilənə görə, istər yerli, istərsə də xaricdə, şəbəkə qırmızı brendləri heç vaxt nadir deyil, lakin əksəriyyətinin ömrü qısa olur. Niyə Skims həm ictimaiyyət, həm də kapital bazarları arasında bu qədər uğurlu və bu qədər məşhur olmuşdur? İnternetdə məşhurların etiketi silinəndə Skimsin uğurunun səbəbi nədir?
İnternetdə məşhurların əşyaları çoxdan çoxdur, lakin bir yubka "Tanrı paltarı" adlandırıla bilər və əsas yerli və xarici sosial mediada görünə bilər, bu, açıq-aydın o qədər də sadə deyil.
Amerikalı realiti-şou ulduzu Kim Kardaşyanın bodysuit markası Skims 2019-cu ilin sentyabrında satışa çıxarılıb və üç ildən artıqdır qurulan brend 2022-ci ildə 400 milyon dollarlıq satışa nail olub. Ötən il investorlar brendi 3,2 milyard dollar dəyərində qiymətləndiriblər.
Ortada Kim Kardashian SKIMS geyinir. Tokio Olimpiya Oyunlarında və Pekin Qış Olimpiya Oyunlarında gənc SKIMS ABŞ milli komandasının təyin olunmuş alt paltarı markası olaraq seçildi və bu, o zaman qızğın müzakirələrə səbəb oldu;
2021-ci ildə uzun müddət əvvəlcədən isidilmiş "Fendi x Skims" kobrendli kapsul seriyası rəsmi olaraq tam LOOK-u buraxdı və satılmağa başladı. Demək olar ki, bu, ən yüksək səviyyəli lüks marka Fendi indiyə qədər ən əsaslı ko-brendinq cəhdidir. Fendi-nin SKIMS ilə əməkdaşlığı yeni marketinq sıçrayışı açdı və SKIMS də rəsmi olaraq dəbdəbəli moda dairəsində peyda oldu və onun brend dəyəri öz-özünə aydındır.
Həmin ilin noyabrında Kardashian SKIMS-in Çindən başlayaraq Şanxay və Honq Konqda fiziki mağazalar açaraq tezliklə Asiya bazarına çıxacağını açıqladı.
2022-ci ildə SKIMS, Apple, Amazon və Balenciaga kimi sənaye liderləri ilə birlikdə Time jurnalı tərəfindən dərc edilən "2022-ci ilin ən nüfuzlu 100 şirkəti" siyahısına daxil edildi.
SKIMS ilk flaqman mağazasını 2024-cü ilin birinci yarısında Los-Ancelesdə, ardınca isə Nyu Yorkda ikinci flaqman mağazasını açmağı planlaşdırır. SKIMS-in həmtəsisçisi və baş icraçı direktoru Jens Grede-nin sözlərinə görə, “Apple və Nike kimi, gələcəkdə dünyanın istənilən yerində Skims mağazası olacaq”.
Günəşin altında yeni heç nə yoxdur, internet məşhurları öz məhsullarını yaradırlar və sosial medianın məşhur brend yaratması qeyri-adi deyil. Bununla belə, heç bir marketinq, hətta yüz milyonlarla sosial media izləyicisi belə beş ildən az müddətdə milyard dollarlıq brend yarada bilməz.
SKIMS-in uğurunu proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, lakin əlamətlər var. İnternet məşhur brendindən tutmuş "qlobal 100 ən yaxşı brendə" qədər bu gün biz SKIMS məhsullarının və marketinq yolunun necə getdiyini təhlil edirik!
1.Alt paltar və forma bazarında tələb güclü olaraq qalır
Qlobal forma və alt paltar dövrəsinin böyüməsi güclü olaraq qalır və qlobal istehlak tələbi güclü olaraq qalır.
Allied Market araşdırmasına görə, 2025-ci ilə qədər qlobal alt paltarı bazarının satışlarının 325,36 milyard dollara çatacağı gözlənilir və bazar fürsətini hiss edən yerli brendlər ardıcıl olaraq xaricdə biznes yerləşdirməyə başlayıblar.
İçəridə və çöldə, içəridə banan kimi bir sıra yerli məhsullar müəyyən həcmə çatdıqdan sonra onlar da xarici bazarları araşdırmağa və yeni bazar artımları axtarmağa başladılar.
İstehlakçıların nöqteyi-nəzərindən, ənənəvi alt paltarı sənayesinin çapı və dizaynının əksəriyyəti standart modelin bədəninə əsaslanır, lakin bütün qadınlar Victoria's Secret mələklərinin mükəmməl bədəninə sahib deyillər; Başqalarını sevindirməkdən özünü sevindirməyə keçid alt paltarı bazarına yeni tələblər gətirdi.
2.SKIMS-in sehri nədirgeyin?
SKIMS üçün orijinal marka ilhamı Kimin dizayn və dərzilik üçün uyğun məhsulların tapılmasında çətinlik çəkməsindən qaynaqlanır, buna görə də o, parça seçimi, kəsmə və tikiş və rəngləmə kimi müxtəlif aspektlərdən istədiyi forma paltarını özü dizayn edib istehsal edirdi.
(1) Beləliklə, SKIMS-in özəlliyi nədir?
01 Rənglərin və ölçülərin daxil olmaqla
SKIMS 'brend konsepti "Hər Bədən üçün Həlllər"dir Fenty Beauty 40 çalarlarda təməl olan SKIMS-i işə saldığı kimi, o, başlanğıcdan inklüzivliyə diqqət yetirdi.
SKIMS 'əsas formalı geyim məhsullarının bir çoxu müxtəlif dəri tonları və formaları olan istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün xxs-dən 4x-ə qədər bir çox ölçüləri əhatə edən doqquz fərqli çılpaq çalarda mövcuddur.
02 Rahatlığa diqqət yetirin
SKIMS yumşaq ipəkdən və elastik məxmər parçadan hazırlanmışdır, onu evdə və gündəlik geyinmək olar. Demək olar ki, moda hissi və dəri dostu təcrübə birləşdirilir. Pandemiya zamanı SKIMS satışları rahatlıq və qəşəngliyin birləşməsinə görə yüksəldi.
Kimin öz estetiği SKIMS məhsullarında mükəmməl şəkildə əks olunub, yer rənginə uyğunluq və zərif dərzilik markanın dəyər verdiyi minimalist estetikanı göstərir.
03 Geyimin tərifini və hadisənin sərhədlərini qarışdırın
SKIMS yüksək texnologiyalı dizaynı davamlı rahatlıqla birləşdirərək alt paltarı, forma geyimi və ev geyiminin sərhəddə inteqrasiyasında ixtisaslaşıb.
Keçmişdə forma geyimi daha çox təmkinli və mübahisəli geyimə bənzəyirdi, lakin SKIMS forma geyimini evdə geyinilə bilən ev geyiminə çevirərək istehlakçılara daha rahat, daha müxtəlif və daha təhlükəsiz bir həll təqdim etdi və bu, çoxları tərəfindən qəbul edildi.qadınlar.
Qeyd etmək lazımdır ki, SKIMS-in zəngin məhsul xətti həm də onun unikal üstünlüyüdür. Hal-hazırda SKIMS məhsulları örtüklü alt paltarları, təkiləri, forma geyimləri, pijamaları, üst paltarları, şalvarları,paltarlar, trikotaj və digər kateqoriyalar və keçən il də tam ölçülü bikini və digər məhsullardan hazırlanmış tez quruyan parça və təkrar emal edilə bilən materiallar tərəfindən işə salınan üzgüçülük paltarına daxil oldu, beləliklə SKIMS zəngin bir seçim və daha çox qırıldı.
3.Marketinqdə ən yaxşısı olan Kardashian üçün brend marketinqi necə etmək olar?
Brendin yerləşdirilməsi ilə mübarizə aparan Victoria's Secret kimi ənənəvi alt paltarı markaları ilə müqayisədə, SKIMS istifadəyə verildiyi gündən bəri güclü sürətini qoruyub və yeni nəsil istehlakçılarla sıx əlaqə saxlayıb. 360 milyon Instagram izləyicisi ilə təsisçi Kim nəinki təbii olaraq brendə çoxlu təsir göstərir, həm də bir sıra güclü marketinq tədbirləri keçirmək üçün öz təsirindən istifadə edir.
Kim Kardaşyanın marketinqdə üstün olduğu yer ondan ibarətdir ki, o, ənənəvi reklamlara pul xərcləmir, onun əvəzinə sadiq sosial media izləyicilərinə müraciət edir. Gənclərin dünyası var, gənc istehlakçılar arasında istilik yarada bilən, bazarda söz haqqına yiyələnən.
Orta yaşlı kişilərin onun əsas pərəstişkarı olacağını gözlədiyiniz halda, milyonlarla Kim Kardaşyanın pərəstişkarı əslində 15-55 yaş arası qadınlardır. Qadın onun həyat tərzini, pulu necə xərclədiyini, hara tətilə getdiyini, nə etdiyini müşahidə etməyi xoşlayır. o geyinir. Bu pərəstişkarların çoxu onun öz geyim və üslubunun davamçılarıdır və həmçinin SKIMS-in əsas istifadəçiləridir.
Bu günə qədər SKIMS-in sosial şəbəkəsində 6,7 milyondan çox izləyicisi var, bunlara 5,1 milyon Instagram, 118,000 Twitter izləyicisi, 391,000 Facebook, 19,500 Pinterest, 35,900 YouTube abunəçisi və 1,1 milyon TikTok izləyicisi daxildir.
01 Sosial mediada yüksək yer tutmaq üçün məşhurlarla əməkdaşlıq edin
SKIMS brendinin ən güclü tərəflərindən biri Kimin özüdür.
Onun təsiri əsasında start-up brendi erkən mərhələdə ulduzlarla əməkdaşlıq etmək üçün bir çox marketinq imkanları əldə edə bilər; SKIMS Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie və Indya Moore kimi məşhurlarla işləmişdir. More bir sıra Victoria's Secret supermodellərini, müğənniləri reklam blokbasterlərini çəkməyə dəvət edərək narahatlığa səbəb olub.
Məsələn, bu yaxınlarda SKIMS brendin yeni reklam seriyasını çəkməyə Raye, məşhur icespice girl icespice və digər müğənni və ulduzları dəvət etdi.
SKIMS tədbir marketinqində məşhurların gücündən də istifadə edir. Bu il markanın Sevgililər Günü məhdud seriyası, SKIMS üçün bu "Sevgililər Günü blokbasterləri" qrupunu çəkməyə məşhur Amerika serialı "White Lotus Resort"un Simona Tabasco və Beatrice Granno-nu dəvət etdi və istilik SKIMS tərəfindən başa düşülür.
Bundan əlavə, Kim özü SKIMS-in ruhudur, təkcə təsisçisi deyil, həm də brendin ən inandırıcı sözçüsüdür.
O, sosial mediada tez-tez yazılar yazır, məhsullarını nümayiş etdirir və Rihannanın Fenty ilə əlaqəsi kimi brendə orijinallıq və məsuliyyət əlavə edir. Kardashian ailəsi və onun məşhur dostları da küçə fotolarında tez-tez SKIMS geyinərək, markanın dairədə təsirini faktiki olaraq genişləndirirlər.
(Rihanna) Fenty kimi. Kardashian ailəsi və onun məşhur dostları da küçə fotolarında tez-tez SKIMS geyinərək, markanın dairədə təsirini faktiki olaraq genişləndirirlər.
02 BinaSKIMSsosial valyuta kimi
SKIMS saysız-hesabsız qadınların diqqətini çəkir. Hazırda Youtube və Tik-Tok-da “SKIMS evaluation” kimi videolar son dərəcə zəngindir və SKIMS xaricdəki bloggerlərdə, sosial şəbəkələrdə və video platformalarda “trafik parolu”na çevrilib.
İki il əvvəl SKIMS bədən forması videosu hazırda 10 milyon baxışa çatıb. Bu yaxınlarda bəzi SKIMS yeni uyğunlaşdırma və qiymətləndirmə videoları seriyası da iki ay ərzində milyonlarla baxış qazandı. Çində ən məşhur ot paylaşma icma platforması, kiçik Qırmızı Kitab, sadəcə "SKİMS"i axtarın, paylaşmaq üçün on minlərlə real qiymətləndirmə var.
SKIMS qarşısıalınmaz bir tendensiyaya çevrildikdə, sosial şəbəkələrdə gənc qızların bu moda burulğanına hopması qaçılmazdır və böyük rəylərdə, Amway və ot, SKIMS axtarışları və sifarişləri əhəmiyyətli artım əldə etdi.
03 Weave Tik Tokerin təsir şəbəkəsi
SKIMS-in sosial media marketinq vasitələrindən biri sosial mediada məzmun yaradıcılarının həqiqi ordusu ilə təsir edənlərdir.
TikTok-un tərtibatında, SKIMS kanalındakı hər bir TikTok-da ən son məhsul buraxılışını təqdim edən, məhsulu necə tərtib etməyi göstərən, sevimli SKIMS haqqında danışan və ya pərəstişkarlarını GRWM-də (bir növ oxşar video məzmunu) iştirak etməyə dəvət edən bir KOL videosu olacaq. videoların yuyulmasına).
Bu məzmun @skims etiketi altında göstərilir ki, bu da videonun dərc olunmaq üçün brendə göndərildiyini göstərir və sonra o, yaradıcını teq edir və bu formada vloggerlə qarşılıqlı əlaqəni təmin edir.
04 Mövzu Marketinqi
SKIMS təbii olaraq etiket marketinqini də oynayır, TikTok nəinki ən populyar #SKIMS, həm də #SKIMStryon, #SKIMSwim və #SKIMshaul, həmçinin #SKIMSdress kimi məhsula xüsusi məzmuna malikdir.
Sosial mediada hashtag işlətməklə siz asanlıqla sonrakı trafik axınından yararlana bilərsiniz, çünki mövzunu izləyən istifadəçilər hashtagdan istifadə edən bütün məzmunu asanlıqla tapa bilərlər. Müəyyən bir hashtagın təkrarlanması da daha çox viraldır, çünki tik tok, instgram və YouTube kimi platformaların istifadəçiləri ən populyar hashtagları təqlid edəcəklər.
Kim Kardaşyanın şəxsi təcrübəsi çox dramatikdir, lakin heç kim onun marketinq qabiliyyətini inkar edə bilməz. SKIMS, qlobal lider Kim tərəfindən dəstəkləndiyi üçün Romada doğulmuş bir brendə aiddir; Buna görə də, eyni tip dəniz alt paltarı markası, SKIMS-in marketinq strategiyasını tamamilə kopyalayaraq xaricə girə bilməyəcək, lakin istinad üçün istifadə edilə bilən marketinq ideyalarının çatışmazlığı yoxdur.
4.DTC brendinin bir neçə ilhamı
Əksər brendlər Kardashian kimi tanınmış və nüfuzlu təsisçilərdən geri qalmasa da, SKIMS 'marketinq ideyaları dənizdəki alt paltarı markalarını təhlil etməyə dəyər:
(1) Brend konsepsiyası Z dövrünün şaxələndirilmiş və fərdiləşdirilmiş estetik zövqünü və dəyərlərini əhatə etməlidir:
Keçmişdə "qeyri-standart" istehlakçılar otaqdakı fil idi, nadir hallarda görüldü və ya markalar tərəfindən qəsdən gözardı edildi. İndi qadınların azadlığının sosial konsepsiyası və inklüzivliyin estetik konsepsiyası kommersiya bazarında fiziki brendlər tərəfindən dəstəklənir. SKIMS və Savage x Fenty tərəfindən təmsil olunan forma/alt paltarı markaları, əsas alt paltarı markaları tərəfindən nəzərə alınmayan müxtəlif forma və cinsdən olan istehlakçıları tam əhatə edir. Mükəmməl şeytan bədəni üçün keçmişi qırmaq üçün brend məhsulların gücü ilə əsas estetik hekayə. Üst axın şəbəkəsinin qırmızı, yetkin iyerarxik marketinqin təsiri ilə birlikdə SKIMS imperiyası bundan.
(2) Başqalarının köməyi ilə təsirdən istifadə edin:
Kifayət qədər büdcəsi olan brendlər müxtəlif miqyaslı Kols ilə əməkdaşlıq etməyi, baş ulduzdan, KOL-dan TikTok-a və digər platformalara qədər ierarxik qırmızı şəxs marketinq matrisini qəbul etməyi, markanın yerləşdirilməsinə cavab verən insanları seçə, müxtəlif əməkdaşlıq həyata keçirə və sürətlə formalaşdıra bilər. brend potensial enerji.
Ulduz axını dəstəyi yoxdursa, müvafiq KOL təsirindən istifadə etmək daha lazımdır. SocialBook-da Şimali Amerika, Avropa, Cənubi Amerika, Cənub-Şərqi Asiya, Avstraliya və Yeni Zelandiya, Yaxın Şərq və dünyanın digər səkkiz regionundan texnologiya, e-ticarət, oyunlar, maliyyə, gözəllik, moda, ev, sosial şəbəkələr, qida, turizm və bir çox digər sənayelər, brendinizi peşəkar xaricdə marketinq xidmətləri ilə təmin etmək.
Göndərmə vaxtı: 10 sentyabr 2024-cü il
